Direct-Mail-Couponing: Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung (Schriften zum europäischen Management) [9783658031053]

Overview

​Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes. Die langfristigen Folgen des Coupon-Einsatzes sind bisher hingegen weitestgehend unklar. Thomas Kaiser untersucht daher die langfristige Absatzwirkung von Couponpromotions, um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Coupon-Einsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinlöser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen können. Der Autor entwickelt ein panelökonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitätsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch untersucht wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse über Coupons und deren Wirkungsdeterminanten für die Promotion Forschung und -praxis zu gewinnen.

The book, Direct-Mail-Couponing: Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung (Schriften zum europäischen Management) [Bulk, Wholesale, Quantity] ISBN#9783658031053 in Paperback by Thomas Kaiser may be ordered in bulk quantities. Minimum starts at 25 copies. Availability based on publisher status and quantity being ordered.